2021年即將結束,回望這一年，有收獲也有遺憾，有辛勤勞作也有怠惰消極，只有不斷反省自我才能在自身和工作中有所提升。梳理這一年的工作，我有如下不足和有待提升之處。

我機構同時服務兩個經銷商，還需兼顧自營項目的運作，隨著銷量的穩步提升，工作量越來越大，對于組建團隊的計劃卻一直拖沓不前，招聘工作雖然一直在做，但是僅僅是局限于身邊的圈子。人員的培養特別是銷售人員，并不是拉過來就可以用的，這是一個從無到有、從門外漢到精通行業的過程，招到人只是起點，如何培養、他是否能勝任工作，都需要時間去驗證。全年下來，我個人沒有抓好時間節點，利用好工作間隙，將太多的工作比重放到了內務和市場銷量推動。個人的精力畢竟有限，而銷量是靠人堆出來的，這一點我認識到了，但是在執行層面，等于打了個零分。

市場工作方面，我個人長期從事建材渠道銷售，具備開發渠道客戶的能力，但是瞻前顧后，僅僅將目光放到年任務的完成，沉溺于自己機構銷量快速增長的自嗨當中，早早的就想躺在功勞簿上。市場的容量有那么大，每一個經銷商都有各自核心的分銷客戶群體，簽約一個經銷商就等于收編了一個分銷客戶群體，搶占了市場容量，銷售工作永無止境，只有提前布局，快速搶占，才能奪得市場先機。這方便，我應該有更清醒的認知。

期待自己2022年的進步，相信純粹，純粹相信。