時間猶如白駒過隙,2021年即將過去。
總結整個2021年度,感覺腦子里的弦一直繃得比較緊、工作表現的毛躁、心態也呈現出了急躁。
21年的工作出現了很多不如意的地方,有大環境原因,有客戶原因、也有機構本身的原因,歸納如下:
1、分銷商數量多而不精,分銷體系散亂。上半年分銷出貨較快,特別是PVC產品,但是下半年遭遇聯塑的降價,我們的批零業務受到非常大的影響,終究原因還是當地品牌建設不夠、影響力小,分銷商沒有忠誠度,整個分銷體系只能依靠純價格優勢。
2、因為大環境影響,房產項目工程客戶21年銷量嚴重下滑,由于幾個在供工程的停工以及項目資金回款較難,以至于經銷商資金被套牢。
基于以上幾個因素,22年我機構將會針對以上情況,與經銷商溝通,需要在引進新的PPR產品、想辦法增加品牌影響力、除在房產項目外的市政等項目發力。只要我們利用好資源,嘗試各種出路,奔著目標,總有解決的辦法。