回顧2021年，今年是一個挑戰的年度，新的促銷活動方式 ，一時間沒能完全適應，沒有把握住節奏，雖然銷量還算勉強，但捫心自問，整個自己的市場和布局，還是有很大缺陷，沒有在有利的新的促銷活動下開發出客戶，形成良性穩定的市場發展，還是有很多不足和欠缺。

關于市場布局：良性的市場發展，需要工程市政、家裝零售、批發市場的同步進行，今年主要的工作經歷放在工程市政，批發零售市場處于弱勢，沒有及時的調整布局，其主要原因還是自己不夠重視批發市場，在原有存在老客戶的市場不情愿去得罪老客戶，導致批發客戶開發停滯。目前隨著中財品牌在市場氛圍越來越好，同時我們自身客戶實力的局限，客戶沒有實力達到全方面發展，我們因該做的是每個縣城做到兩個客戶，一個批發為主，一個工程項目和家裝為主，形成全方位發展，這樣我們的增量潛力會很大。

關于自身心態：記得前3年的自己，在搶奪項目，開發客戶、自建倉庫的時候，可以說是雷厲風行，說干就干，從來沒有打過退堂鼓，反觀現在的自己，總是以求穩為主，不敢于去冒風險，開發客戶怕得罪老客戶，自建大型堆場和倉庫一直拖延。

新的一年，需要新的氣息，給自己定一個新的目標，2022年我會改正自己之前的不足，不管是對于市場還是對于自身，需要突破，就需要改變，實現自己當初站在講臺上的承諾。