不知不覺中,舊的一年悄然離去,迎來嶄新而充滿期望的2022年,回首即將走完的2021年，工作中有許多不足之處。

我機構今年未能完成公司設定目標，客戶方面，原有的老客戶由于市場原因銷量有所下滑，自己在客戶跑動中未能很好的了解客戶動態，沒有成功引進新客戶，導致自己一直處在被動狀態。工程方面，由于今年的經濟大環境和國家對于房地產的調控，導致回款困難，去年供貨的一些沒款回的工地也放棄供貨。隨著大環境的改變，應該加快工程客戶的開發，由于之前對于工程客戶的重視不夠，工程客戶關聯不多，工程發展受限。市政方面，自身沒有建立市政相關的關系，現在跑動也沒見成效。

關于公司政策及新產品：由于今年原材料的大幅上漲導致成產品價格上漲，公司對于促銷活動模式做了調整，自己未能緊跟公司政策，督促客戶促銷活動壓貨，導致客戶年底斷供。沒有更新公司產品信息，市場跑動過程中還是局限于熟悉的傳統產品，對于公司新產品的認識僅限于公示文件或培訓，沒有進一步的深入了解。

反省讓人進步，2022年的工作中我將不斷總結自身的不足并及時改進，遇見更好的自己。