時至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，僅完成了銷量任務的四分之一，針對今年的工作情況，市場情況，客戶情況我做了總結反省。

1、市場原因，廣西今年的項目比較少，新的十三五計劃雖然開始逐步落實，但是離項目招標執行還有段距離。

2、因為前期我太側重工程代理商的扶持，忽略了零售批發等渠道客戶的發展，所以在廣西國債項目不啟動的時候 造成了市場乏力，銷售難繼。

3、工作不夠扎實，得過且過的心理經常作祟。由于對總部相關政策貫徹和執行不徹底，導致不能有效整合利用公司資源，為產品推廣服務，進行有效銷售的推廣工作，且多為瑣粹事情耗費時間。銷售工作沒有充分按照總部政策走，而是過分依賴現有代理商，終不能營造更廣闊的銷售市場環境，業績不彰，自己也猶走入困境。目光短淺，沒有市場操作的大局觀和格局觀不強，約束了自身發展，從而影響了產品市場推廣和力度。

今后工作中認真履行的崗位職責，增強事業心和責任感以自己的行動來表示自己的覺醒。