一年即將過去，這是入職公司的十二個年頭，回到長沙市場的第三年。回顧這一年的得失，感慨萬千，收獲自然不少，但遺憾也比較多，很多時候可能再努力一點，再咬牙堅持一會，可能目前所處的局面會更加順暢。

從以下三點來反省得失，以此自勉：
    一、自身方面：①每天的跑動還是勤奮，但大局觀以及對市場的敏銳性不夠，根基也不牢靠，自己的銷量才是人家的零頭，落后不可怕，只怕沒有信心，沒有針對性的辦法。自身的能力有限，所以迫在眉睫的是怎樣借勢，怎樣良性的快速增長，把基礎扎根牢靠。唯一的出路就是找尋客戶，把利潤讓出去，把服務和后勤工作做好，讓客戶賺到錢，也就能保證自己的基礎量。要想自身更大的發展，還是要積累一手工程資源，重點是優質開發商，和專做一些小市政項目的公司。②性格方面，沒有以前那么愛計較得失，但魄力還是需繼續提升；情緒化比較嚴重，可能工作和家庭的瑣事比較多，很容易一些小事就點燃心中的怒火，面臨大事要靜氣，遇到小事也要豁達。

二、團隊方面：陸陸續續在招業務員，但一直就穩定不下來，也按照領導要求，每周六都開例會，成單后也給其對應的提成，可人還是流失了，所以很多個工作還是浮于表面，歸根結底自己業務量不夠多，自己的關注沒有真正到其需求。總之還是一句話，自己構架的平臺有問題，沒有給其足夠存活的土壤，以及更有成效的指導。痛定思痛，人員自己還是要趕緊招，且更關鍵是怎樣讓其“活下去”。

三、客戶方面：現在市場環境日益惡劣，自身能力極其有限，那就大力發展客戶。目前已簽約客戶兩個，一個實力很強但重心不在中財，一個實力一般但主推，最后的結果年銷量都差不多。所以，不要一味盯著大客戶，關鍵還是要找志同道合的，認可我們模式且愿意主推的。

最后，星光不負趕路人，歲月不負有心人，自己竭盡全力，在長沙市場真正把根扎下去！