時間過得真快,2021年即將接近尾聲,回望即將過去的一年,有收獲、有失落、有喜悅、有嘆惋。但不管怎么說,市場還是在緩慢中發展。
在跑業務方面做得還不夠好,不夠勤,對市場了解不夠,對公司產品了解不夠透析,在服務方面還不夠細,有時有消極的心態,不能夠及時地去解決問題。
反省一:渠道的開發緩慢,未能利用活動優勢快速的引進更多的優質分銷客戶、老客戶的維護也一般,客戶銷量提升緩慢,大部分在原地踏步,甚至部分客戶銷量還在下滑。
反省二:沒有很好的維護好經銷商客戶,未能利用公司產品的優勢擴展新客戶,引進優質客戶共同發展。
反省三:對工程項目跑的不夠到位,后期跟得不夠緊,導致工程量項目少,客戶引進力度不夠。
反省四:市政市場只做一點點,沒能引進有實力的客戶。
在今后的工作中,我決心從以下幾方面進行改進:
1、繼續拓寬自己的銷售知識面,加強自己對銷售知識的應用,在日常工作中,遇問題多請示領導,熟悉相關知識,從而提高自己解決實際問題的能力。
2、在實際工作中,要更加積極主動地向領導請教遇到的問題,并多與同事們進行溝通,學習他們處理實際問題的方法及工作經驗,通過多學、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
在以后的工作中我要努力揚長避短,要勤于思考、勤于總結工作中的不足,及時改進,進一步提高工作效率和銷售業績,為公司銷量榜上貢獻一份力量。