轉眼2021已經過完，2021年銷量相比去年增長較少，通過分析銷量數據，也深刻的認識到自己的不足，深思過后，總結了以下幾點。

1、從傳統產品方面：總體上鄉鎮渠道銷量近年來有所萎縮，但是目前就我機構區域市場而言，中財占比不大，主要原因是中財在客戶群體沒有增加，導致渠道銷量增長停滯不前，我機構區域家裝市場也一直沒得到改善，增長緩慢。

2.工程項目：目前供貨的項目還是原來的項目，新增項目只有一兩個，沒有利用好目前公司的資源去搶奪工程，且沒有深入去挖掘市場上潛在的工程客戶，在針對談工程項目，也沒有很好的抓住時機。市政產品沒有取得突破，沒有主動的尋找，跟進市政項目，導致市政產品銷量慘淡。同時個人能力也有所欠缺，缺乏主動性，也沒有做到在被客戶拒絕后持續拜訪。

在接下來的工作中，將努力改正自身缺點，提升業務能力，加大對鄉鎮網點的開發和維護，挖掘工程客戶，落實好公司相關的政策，同時利用公司現有資源大力抓住時機大力搶奪工程項目，加大對市政項目的跑動。