2021年已經接近尾聲了,今年經歷了PVC價格大起大落,行業在不斷洗牌,給我們的營銷工作也帶來了比較大的影響,接下來的工作需要未雨綢繆。2021年銷量雖然穩步增長,但也有諸多不足之處,現就我銷售中心2021年全年的工作情況作如下反省:
1、團隊建設沒有進展,在部分市場領域嚴重缺乏人手,這也給后期銷量增長帶來了巨大壓力,需要擴充團隊人員,建設新的渠道資源。
2、市場基礎工作不夠扎實,品牌影響力提升緩慢,放大了人脈資源效應,忽略了基礎工作的落實。
3、今年新增供貨項目遠未達成目標,市場潛力仍然很大,需要我們自身放開手腳,不斷尋求改變,找到市場契合點。
4、渠道市場銷量不理想,主要還是渠道市場銷量基數小,渠道批發商過多追求利潤空間,導致缺乏產品競爭力。
5、新產品推廣力度不夠,后期要加大新產品推廣力度,勇奪市場增量。