回顧2021工作，2021年是調整與改革的一年，隨著房地產經濟形式不容樂觀，公司在市場大環境下調整酬賓形式，在改革發展中不斷前行，我代表處沒有較好的跟上公司發展的步伐，要不斷的反省與總結。

第一是學習理解不夠，對于公司下達的文件政策沒有較好的深入學習，并理解公司的決策，做為公司員工，我要時刻保持清醒的頭腦，認真學習公司文件，在不懂的地方多溝通兄弟機構，做到理解公司文件，并堅定不移的執行下去。對于公司組織新品培訓，要積極參加，認真學習，并結合市場經濟不斷擴大產品銷售面，只有這樣才能更好的發展公司，及提升自己的銷售水平。

第二是在銷售中滿足于正常化，缺少開發進取精神，遇到事情過于情緒化，急于求成。銷售中的難點，思考過于片面，考慮不夠周到，遇到事情最先想到壞的一面，缺少勇于打破常規，大膽開辟的魄力。

第三是客戶管理不夠細致，對于公司下達的文件沒有和客戶進行系統分析與探討。要知道客戶不是員工，對于公司文件很多都難以理解，我們作為公司區域代表處，有責任和義務幫助客戶理解公司文件，并解釋客戶在理解文件中遇到的問題，只有這樣做才能更好的幫助客戶理解公司，并融入到公司文化中去，提高客戶對中財文法及產品的認知。建立起客戶忠誠度。

第四是在工作中缺乏長遠的計劃，銷售中要學會整理計劃，只有做好計劃，在工作中就不會迷失自我。在市場跑動中要學會及時調整，并做好每天，每周，每月的計劃。在既定的計劃中推行，才能清晰的認知自己不足。并不斷學習來提高自身。

第五是團隊建設不夠，銷售最終以人為本，個人的力量有限，只有不斷加強團體建設，并團結經銷商群體，才能不斷提高市場占有率。

總之，在新的一年中，要不斷的提高自身業務水平，團結經銷群體，加強團隊建設，認真學習理解公司文件，積極跑動市場，肩負起對企業及家庭的責任。做一個合格的中財人。