時間過的真快，2021年全年的工作就結束了！這一年有所收獲，但似乎收獲也不那么明顯，可能還是自己對自己的能力不夠自信。今年經過反反復復的疫情，包括房地產的寒冬期，各行各業都很難，尤其今年的管道行業，普通民建也好，市政板塊也好，都是進入了蕭條期。期間的工作也有過迷茫，在此我覺得自己應該反省，因為我不應該有消極迷茫的情緒，應該埋頭苦干，上天不會虧待任何一個勤奮努力的銷售人員。

目前轄區內市政項目還是比較多，各縣基建都在積極進行中，苦于平時工作沒有細心尋找突破口，導致一直沒有做成標志性項目。接下來要掃蕩式跑動，大小項目都不放過，希望通過自己的努力，能夠取得突破！

關于客戶，做市政當然需要有本地的市政經銷商來為市場提供更多信息和機會，多一個經銷商就多一條關系網，從而能對打開市場有很大意義，明年工作的重中之重，就是要開發市政經銷商，要廣交朋友，增加客戶儲備，充分利用身邊的一切資源去拓寬人脈網，挖掘有潛力的客戶。

行業競爭的加劇，房地產行業調控，原材料價格不穩定，資源不匹配等不可控因素，需要我們順應新形勢，在自身不夠強大的情況下，引進新客戶和伙伴急不可待，也是我貫穿以后工作中重點。2021年已經是過去式，調整心態，以積極向上的面貌迎接更具挑戰性的2022，希望明年的這個時候，能取得一定的成績，同時自己也能給與自己一些肯定！