總結一年的工作，這是收獲欠佳的一年，隨著公司酬賓方案改革，我處緊跟公司的步伐，做出相應調整，但在具體數據上沒有較好的提升，感覺市場有較多不足之處。

一是落實和執行工作有所欠缺，在工作中放松對自己的要求，沒有嚴格標準要求自己，沒有跟客戶及時溝通市場利弊，沒有正確解釋公司文件，使開展工作很被動，在今后的工作中要不斷完善，各項業務操作更加明確，快速提高業務操作水平，操作更加合理化。

二是對市場管理不足，在做市場時受到競品價格及市場環境沖擊，利潤微薄，導致了客戶信心不足，爭取在明年里，積極調動客戶積極性,讓客戶融入中財大家庭，引導客戶積極主動操作工程項目,加大投入意識。

三是在跑動市場時，存在偷懶,對自己的缺點認識不到位，會找借口逃避推脫等問題，以后會改進工作作風提高工作積極性，主動性，努力提升自己。      

回顧過去，展望未來，對于過去的得與失，要吸取有利因素，強化自己的工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，有待完善，積極努力，爭取提高一個臺階，再創佳績，給公司及各位領導一個滿意的答卷。