（一）對轄區市場的新認識：

回顧2021年，年初公司一改以往酬賓模式，這就意味著渠道批發客戶需要加強加深渠道滲透能力，同時工程客戶也需要大倉儲大物流。我辦事處立即租下了占地倉儲場地，才得以將第一階段酬賓順利結尾。后續PVC價格持續爆漲，起初以為PVC銷量會有所停滯，實則不然，渠道工程反而猛搶。事實證明，當你身處困境時，別人也未必容易，所以決定銷量的不是價格，而是在于人，在于平時的工作怎么樣。

（二）對市場管理的新認識：

當市場打開一定局面后，及時引入競爭機制是有必要的，而且作為廠家，我們必須強勢，必須咄咄逼人。唯唯諾諾，太依賴客戶，一些事情反而處理不好。市場必須是開放式的，不管大小客戶，都是好客戶，關鍵在于制定游戲規則，建立制度，一但建立，必須執行；不遵守者則出局，所以要始終堅持“兩條腿”走路。

（三）對團隊建設的新認識：

 沒有規矩，不成方圓，一定要建立“制度管人、流程管事、工具監管”的模式：

1、要有組織架構，并附主要職能表；

2、要有制度總則及各類分支制度；

3、要有從財務到銷售到回款整個流程的流程事項建立；

4、同時每個環節需要各類報表即工具包去監管人、去監管事；

5、獎罰分明，一切以市場以事實為基準。

（四）反省2021年工作中的主要失誤或不足之處：

①想法很多，行動欠缺；虎頭蛇尾，不夠堅定；

②管理不夠嚴格，實則害人害已；

③做事拖延，不夠迅速；兵貴神速，百戰不殆。

以上內容，權為反省，對已明照，加以改正！