今年對人生無常有了更加具體清晰的認識和感悟，既然我們如此幸運能夠繼續健康的活著，那就要把自己的工作和生活經營得更加美好，讓身邊的人更加幸福。今年是基地市場部成立5年來，第一次沒有完成全年銷量任務，心中倍感慚愧和焦慮。回顧一年來工作的點滴，特反省如下：

一、渠道建設滯后

不管是營銷大會還是基地市場部的會議上，優秀的銷售人員對于成功經驗的分享無不提及渠道建設和經銷商的開發，經銷商是市場發展的催化劑，對市場能否保持持續增長起到至關重要的作用，我們要借助經銷商的平臺、人脈、資金來開拓市場，可是從基地市場部成立以來，我們一直都是將精力放在工程項目操作上，一直依靠工程項目來支撐銷量，工程進行的時候銷量可觀，工程一旦結束就失去了支撐點，銷量一直不能均勻分布...俗話說，種樹最好的時間是十年前，其次是現在，新的一年，對于渠道建設和經銷商開發我們要有水滴石穿和繩鋸木斷的決心和恒心。

二、堅定信念，積極跑動

很多時候總是把“勤跑動”掛在嘴邊，并沒有真正的付諸行動。年初沒有銷量的時候總是在心里暗自下決心要把試點區域的每個建材市場和建材門店踏個遍，要把烏魯木齊所有的建筑公司、所有的水利公司、所有的熱力公司都電話聯系一遍...可是年底盤點這些計劃的時候，卻發現自己忘了這些初心，阜康市場仍處于空白狀態，“事在人為”真的是很重要，有些事情，你不去做永遠不知道能不能做好。很多事情在沒有成功之前總是看似不可能的。所以，身為銷售人員，一定要堅定信念，一定要有勢在必得的決心，遇到業務一定要敏銳果敢，敢于探索，一定要勤于跑動，只有遍地撒網，才有機會捕到大魚。不忘初心，更要用心。

“生活，到處是真苦難，假歡喜。”這是巴爾扎克在《高老頭》中對生活的描述。

人生很苦嗎？很苦。

命運無情嗎？無情。

在無數個瀕臨奔潰的夜晚，每個人都難免會有想要放棄的念頭。

既然這般艱難，人為什么還要活著？

“人生就是一個過程，不管你愿意還是不愿意，這個過程都要走完。”我想這就是最好的答案。

生而為人，活著本身就是一種意義。在經歷了挫折和苦難之后，依舊能夠勇敢的面對生活，才是最大的圓滿。2022，加油！期待突破！