雖然以前也在做銷售工作，但面臨新的區域新的市場內心不免惶恐，現就目前的情況反省如下：

1、適應能力下降。具體表現為本地川普為主，特別是電話溝通時，交流上出現一定障礙，無法很好的融入當地人的語境中。時會出現交流的恐慌心態。好在本地人都是十分熱情，給了我很大的信心。對此別無他法，未有多溝通交流，主動尋找機會參與，相信能盡快適應。

2、犯經驗主義錯誤。憑著以前的銷售思路，想當然地對當地市場下定論，或者對市場抱著盲目的信心。進入市場時間短，且沒有深入了解當地市場情況，就不能輕易下結論。當地市場的品牌和客戶能在本地扎根，肯定有他的生存之道。以后對待其他品牌要心存敬畏之心，學習他們的運行模式，多了解客戶的生存之道以及他們的成長之路。借鑒他們的成功模式，尋找適合自己的發展方向。

3、懶惰的行動和懶惰的思想。勤奮不一定能成功，但懶惰肯定做不好銷售。這也是自己內在動力不足有關，自己逼自己不夠狠有很大關系。接下去要加強對第一手信息資料的收集，分析競爭品牌的優劣勢，加強對行業動態的敏感度，每星期對市場情況進行分析和復盤。同時避免假勤奮的陷阱。