2021年轉眼已逝，回首往昔，全年整體工作表現尚可，從上半年的酬賓新高度到下半年的特色新產品的突出，整體工作在既定范圍內穩步推進，也圓滿的完成公司要求的整體銷售目標，但細細思量，又感覺缺點什么，特此反省，以鞭策2022年工作開展。

一、關于銷售

2021年部門完成化建業的銷售目標，也在評比中得了優秀，但真的優秀嗎？銷售的量是達到了，但質顯然是經不起推敲，比如不銹鋼，銷量過百，產生時間在第四季度，除了工程客戶支撐其產品渠道銷量，且預計后續銷量應該有大的空間，但截至目前為止，沒有優質經銷商加盟，后續的不銹鋼銷售面的延展、多幾個需墊支工程，我們難道要因為這個放棄？顯然不能，那就需要在此條件下，夯實產品渠道的厚實度，才能迎接市場的真正洗禮。墻板等新產品亦然

二、關于團隊

“事在人為”說的是人在事件中的重要性，有了人，組成一個可靠的銷售隊伍，最后捏合成團隊，才能保證銷量的持續穩定。如上半年上半段一人銷量接近一半，其他人員合計一半多一點，這是老人的閃光和新人的蟄伏，即老人為2021年銷量的基石，但如果沒有新人的奮起直追，我們可以設想一下2022年的銷量境況。老人銷量尚可，也有增長，新人乏力，無可觀的銷量貢獻，結果為整體的銷量下滑、略有增長、穩步增長這三種情況，但最終結果都是未達到公司的要求，不合格。所以2022，我們不光在現有人員身上挖掘最大潛能，更應該通過種種渠道，擁抱新人，帶來新的改變，增加新的機會，迎接新的絕對增長量。新老和諧，才能枝繁葉茂，生生不息。