轉眼間自己加入中財銷售這個行業一年半有余，對于公司的各種產品的用途也有了一個基本的認識，我在領導的安排下主要負責塑鋼型材這一塊，并對其產品的規格、型號、顏色和制作過程以及售后成品都有了一個較全面的了解，也對企業文化進行了學習，擁有著與企業一起發展壯大的心態。

　　一、對業務渠道的摸索與建設：

　　在田總、王總、趙總以及任哥等老前輩的帶領下，在我所負責的區域，我從開始的初次進門拜訪到個別陸陸續續進貨，共計挖掘客戶近30余家。

　　二、品牌的建設：

　　無論是對客戶的承若還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看、向遠走，對此，顧客也給與了品牌較高的評價。從公司的生產到銷售以及售后服務，每一個環節的自我監督都是對客戶的保障。

　　三、工作做法：

　　1、對于老客戶和固定客戶要經常保持聯系，在有時間的情況下，送一些小禮品或者宴請客戶，穩定好與客戶的關系。

　　2、擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得新客戶的更多信息。

　　3、要有好的業績就得加強專業知識以及業務方面的學習，采取多樣化形式豐富知識，把做業務和交流技能相結合。

　　四、 對自己的要求：

　　1、每月拜訪客戶不少于3次，對個別有潛能的客戶進行送禮。2、每周抽出時間在公司學習以及向領導匯報本周工作概況以及失誤，讓領導能及時幫助改正。3、見客戶前要多了解客戶的狀態和需求，做好充分準備去交談。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，不能不懂裝懂。5、和客戶交談不能畏畏縮縮以及低聲下氣，給客戶留下一個好印象，也為公司樹立一個好的形象。6、客戶遇到問題以及因單子數量過小等事宜不能置之不理，要盡全力幫助其解決，要讓客戶充分肯定我們的人品以及實力和服務。7、要和公司同事保持良好的溝通與交流，有團隊意識，多交流、多探討，才能不斷提升自身的業務技能。8、學習其他公司與本公司的相同產品的差異化以及優劣勢，方能百戰百勝。