這一年于我來說剛過新年就到年尾，感覺這一年實在太短。對于大多數銷售人員來說總是漂泊的時間多，在家的里間少。沒過完新年腦子就在開始琢磨，心里無數次默念400萬、400萬、400萬，到底能不能完成，要怎么去做？目前墻板主要渠道基本還是依賴于小型工裝和家裝。現實總歸是殘酷的，工作還有要做的，哪有歲月靜好，還要為事業奔赴前行。商道即渠道，疏通了渠道也就鋪平了商道。

對于工作中的不足做如下反省：

一、區域經銷商維護不夠

2019年寧波墻板發貨權限申請成功，到目前為止市場開發十分緩慢，以新昌的經銷商去簽寧波市場，經銷商沒有心力和精力來開發寧波市場，寧波市場雖有掛名的經銷商卻沒有實質性的推進。以至于讓已經握在手的單子也飛了，后面一波三折走上了申述的道路。現在想來還是自己對市場把握不好所致。寧波市場大且有發展前景，是未來墻板增量和推廣的黃金地區。2022年必須跑動寧波市場重新按計劃尋找新的經銷商，落實樣板房和形象店。

二、規范性不夠

施工規范性、細節的處理及后期回訪需建立相應制度，形成一種模式。面對客戶的要求和反饋應及時站在他們的角度思考，以滿足客戶需求為先。很多時候自我感覺良好，但客戶并不接受，能給客戶留下深刻印象的是我們優質的服務以及產品帶給他們更深刻的體驗。墻板做得好不在于用很多線條，線條可以掩蓋墻板施工上的缺陷，一般多用線條施工簡單又快。但是真正要體現工藝和品質的卻是少用線條，難在化繁為簡，最簡單的其實是最難做的。所以這是值得思考的，幾年來也一直在往這方面努力，讓每一根線條用的合理、美觀、大氣。

三、自我改變，不斷在破與立中成長

接受孩子成長的不完美，接受客戶對于品牌與質量的不了解，理解他們，認同他們。然后從客戶角度出發真心誠意推薦和講解。“中財”的涵義，他不是現代人講的十大時尚品牌，用錢可以買，用流量可以點，中財我們走的是百年老店的模式，產品質量經得起時間的考驗，是中財幾代人共同努力的結晶。明白這一點后對于產品的推廣我更自信，更理性，但不佛系。

 “時間不會告訴你該做什么，但是它會記得你做了什么，如果你從來都不反省，時間會記得你的一天、一月、一年，等到你意識到的時候，時間已經給你宣布:這就是你的一輩子。我們每天都在學著改變什么，卻很少真正思考過讓自己堅持什么。”

以上內容是為反省，請領導們批評、指正。