來到中財3個多月時間了，一直在不斷的努力學習中， 收獲了很多同時也感覺到存在很多的不足之處：

1、現有合作的客戶規劃不清晰部分區域有重疊現象，造成我們市場始終有竄貨的行為。

2、分銷價格不統一，客戶各自為政公司沒有統一的分銷指導價格，造成我們的二級分銷市場混亂，。

3、專業知識不夠，對于一些我們產品相對于競品的優缺點不夠充分了解，導致在和客戶溝通的時候容易陷入被動。包括墻板、風口型材、不銹鋼管材、綠植墻等等產品。

4、新產品、新行業、新渠道不夠重視，現在的客戶開發仍然偏重于傳統的行業批零渠道開發，而對于未來的行業渠道趨勢不夠重視。

5、阜陽區域開發薄弱，現有的客戶數量和客戶質量遠遠不能支持市場的發展。

6、人員的管理比較松懈，嚴格來說對于人員的管控狀態還是粗放式管理。對于人員的重點工作包含：指標、渠道開發、小區活動、水工管理、車銷動銷、工程項目的開發等缺少持續有效的跟蹤管理。

以上就是我近期工作中存在的不足，希望在接下來的工作中，堅持學習努力改正自己同時與團隊人員共勉，期望未來把六安零售市場部打造成一個敢打、敢拼、會思考、有思想的樣板零售團隊。也使團隊的每一個人都能成長起來獨擋一面，讓大家明白自己不僅僅是銷售者更應該是自己負責區域市場的直接管理者。