光陰似箭，轉眼間一年的時間又要過去了。回想起這一年的工作，有項目成功時的喜悅，有項目失敗時的悲觀，有為了拿下項目時的忍氣吞聲，也有因自身問題導致項目失敗時的懊惱，對這一年走過來的喜悅與悲觀，我需要對自身的工作情況進行總結和反省。

　　1.對自己的監督不夠。不能用積極的心態面對市場，沒能給自己樹立目標，不夠堅定信心。

　　2.對于公司要求重視縣級市場大客戶經銷商的開發及分銷網絡和家裝公司開發力度不夠，市場沒能做到全方面的摸排和分析。

　　3.工程項目跟進不夠堅決。遇到困難不去解決困難，而是給自己找理由，不能全身心的投入到工程跟進中，造成跟進工程項目的丟單。

　　4.市政項目跟進效果不佳，沒有找到合適的關系去做，這樣單兵作戰拿下市政項目太難，即便拿下付出的代價和精力也很難成正比。

　　經過以上的反省及感悟，在今后的工作中，要努力開展工程項目信息收集，對有效項目進行公關洽談，在工程項目上一定要有突破。要更加積極主動的向領導請教碰到的問題及與同事們進行溝通和探討，學習他們處理實際問題的方法及工作經驗，以便能更好的解決碰到的問題。

　　此希望2022年再創佳績。