轉眼間2021年即將要過去了，在這一年的時間里，我們龍海代表處的工作有得有失，在此我作一次深刻的反省。

龍海代表處雖已成立一年但是本人接手時間較短，我們現有業務人員3名。司機1名，內勤1名。在這1個多月時間里完成銷量近*萬元。新的一年酬賓已經打響，我們會繼續努力，爭取超量完成公司分配給我們的任務，實現自我的突破。因此在努力的同時也要充分認識自我的不足，不斷發現問題，解決困難。

龍海地處于福建省的南端，有著較高的GDP，下轄14個鄉鎮，我們龍海代表處負責其中8個鄉鎮區的批發零售業務，分別是角美臺商投資區，東園鎮，浮宮鎮，港尾鎮，漳州港經濟開發區，隆教鄉，白水鎮，東泗鄉。本地品牌南亞，臺亞，外來品牌公元，集塑對市場沖擊很大。市場需求量雖然較大相對價格競爭也非常激烈。

本人作為龍海代表處負責人做一下深刻反省：

1、業務人員經驗較為不足，目前現有3個業務人員入職的時間相對較短，對于管道行業的認識不夠，包括產品知識、業務技能、行業動態等等的認識都很薄弱。

2、沒帶好一個良好的銷售團隊。業務員對于工作激情不夠強烈，沒有對業務人員進行充分的培訓和監管。

3、區域內銷售的產品不全面，目前銷售產出還是以PVC為主，而PPR的銷量比較差，與客戶之間的粘性不夠。

4、核心客戶開發不夠多，大部分客戶都為中小型客戶。

以上為龍海代表處的反省報告，針對這些不足之處，我們會針對性的進行提升和完善，相信在公司的堅強領導，2022我們必定能交出一份滿意的成績單。