2021年經過努力完成了全年的銷售任務,但是在年底反省一年的工作還是有許多的不足之處。首先,在跑業務方面沒有做到地毯式跑動,一些小的樓盤或者小的開發商沒有去跟進,縣城一些樓盤沒去跑動,經銷商沒去聯系忽視了一些潛在的客戶,市政工程方面沒有太多的精力去聯系,把主要的精力還是放在民建市場,而后半年的房地產市場不是太景氣,民建方面的工程客戶大量減少,以至于明年的銷量沒有保障;其次,產品知識了解不夠全面,給客戶介紹產品時專業知識掌握的不夠扎實無法給客戶解釋的很清楚,導致客戶部分產品沒有選用我們的,下一步積極學習專業知識增加銷量;最后,在處理客戶關系上沒有做到親力親為,讓別的廠家業務員乘虛而入,工程前期用的是我們的產品,后期被別的廠家業務員搶走了工程后期的材料,導致銷量沒有最大化,最終失去這個客戶。
2021年總結自己在工作中的不足,吸取教訓在往后的工作中及時改正,給自己的工作不留遺憾。