一、21年是一個與以往有很大不同的一年，新冠疫情持續泛濫，全球大眾產品一直高位波動，做為公司10年的老員工，沒有很好的跟上公司的發展節奏，對公司的酬賓認知還停留在以往，導致年初第一波酬賓只是完成下達的任務指標，而不知兄弟部門都已經在做增量，隨著原材料不斷上漲，后期酬賓銷量建設非常被動，一是經銷商開始惜售，二是盲目的壓銷量，沒有形成有效的動銷出貨，其實已經是死路一條。

二、對工作方法和目標客戶發掘不精準。市政類工程目標客戶明確，需求廣泛，我們要緊抓目標客戶，做好客戶的開發和維護，確保做一單生意交一個朋友，做成固定客戶和長期合作伙伴。

三、繼續擴大隊伍，吸收當地有人脈和資源的人合作。要做好市政項目，必須有團隊，才能提供全面和專業的服務工作。

四、從心態上就比較消極，渠道工程客戶跑動中很多沒有意向的客戶后期也沒有再繼續跟進，一些異業的工程客戶沒有深挖。工程項目的跑動也在學習摸索階段，碰上困難并沒有調整好心態，靜下心來思考解決問題的方向方法，對自己的要求有所放松。

五、今后在工程跑動上要對自身嚴要求，落實執行力，增加跑動項目的數量，先以數量來彌補質量的不足。

六、2022年市場開拓計劃

1、積極開發市政客戶，還是市政有突破，銷量才能突破。

2、維護好現有的開發商工地，繼續跟進現在發貨的工程。

3、在這新年即將到來之際，抓住酬賓機遇，利用好公司政策，爭取打好新年第一槍，贏得開門紅。

4、可以墊資的經銷商依舊缺乏，目前市場上資金缺乏嚴重，許多項目都要求墊資去做，由于資金的問題，我們不得不放棄了一部分項目，繼續引進優質的經銷商仍是當務之急。