轉眼間，2021年就過去了，現在將下半年度工作總結一下，權作反省。

2021年，對于建材人來說，既是機遇，更是挑戰。上半年，整個房地產項目如雨后春筍一般，層出不窮，仿佛又重現2010年的景象，給人一種欣欣向榮的感覺。各個品牌活躍度極高，這既給了我們很多機遇，更給了我們更大的挑戰；下半年，畫風突轉，由于受雙碳的影響，環保嚴查，導致原材料價格一日三漲，柴油車不讓進城，更是增加了最后一公里配送成本，總之，這一年來，機遇與挑戰并存。

受各方面的影響，我們必須轉變思維，從以前機構自己操作民建項目賺取利潤向發展渠道、扶持經銷商做大做強發展。主要措施如下：

1）資金上扶持。向經銷商提供貸款，補貼利息，甚至無息。和經銷商捆綁在一起，同進退，共榮辱。

2）服務上扶持。把我們原有的庫房無償提供給經銷商，作為經銷商庫房和庫存的補充。原有車輛也可以提供給經銷商使用。

3）技術上扶持。利用公司網絡以及技術方面的優勢，給經銷商進行培訓，從我們機構的服務不足跳出來。用公司的專業技術培養出客戶的銷售團隊。

4）企業文化扶持。首先讓客戶認同我們這個人，從而認同我們的企業，熟悉并認同我們企業的文化，最終和我們站在同一個戰線，一起攻城掠地，摧營拔寨。這里主要強調服務，主要是在原有和經銷商并存的局面，轉變成我們從經營主體變成服務主體，引導、服務好經銷商，讓他們感受到我們平臺的優勢。

2021年，相對于2020年的銷量，我機構主要是民建方面維持的還可以，但是市政方面相差很大，導致雖然完成了年度銷量任務，但是增量不足。2021年，一定要加強這方面的投入，爭取渠道、市政兩條腿走路。順利完成2022年度銷量任務。