2021轉眼即逝，過去即將成為歷史。回顧一年工作，雖取得些許成績，但尚有太多不足。反省如下：

首先，作為一名基層管理的新人，在團隊的建設和管理上還存在著嚴重的不足。學習能力和學習態度不夠認真、端正。很多時候沒能很好的學習領會公司的一些政策文件，沒有及時的傳導下去，沒有起到一個基層管理者基礎的承上啟下的基本職責和示范作用。其次是團隊管理松散，執行力不夠，公司政策貫徹不到位。總是還像以前一樣礙于人情，考慮的太多，這是作為一名管理者最需要做出改變，不斷提升自己的地方。

第二，區域市場布局和經銷商拓展上存在嚴重不足。首先，客戶有一些，但有實力和影響力的優質客戶沒有。現有客戶普遍資金實力有限，帶來的銷量也有限，做大、做強需要一個長久的時間。依托經銷商發展是近幾年公司的主旋律和今后發展的必然趨勢。這就要求我們還是要堅持不懈地進行市場大客戶的開發和篩選培育。其次，縣域客戶開發遲緩，雖有市場客觀因素存在，但主要還是開發力度太小，客戶拜訪量太小。依托渠道開發，加快加大加細客戶拜訪量和拜訪效率，尋找和篩選優質客戶是重中之重。第三，傳統產品的銷售依然是我們銷量的主要來源。銷量構成傳統產品占比巨大。開拓大市政客戶，拓展市政產品銷售是我們以后發展和銷量增長的根本構成。現在的市政產品主要還是局限于小市政項目，大市政介入乏力，缺乏有效的辦法。首要原因是我們對大市政項目存在心里上的畏懼，不用好產品，墊資大，關系要求高，項目情況復雜，都是原因和借口。真正實質介入的項目少，相關單位跑動少，甚至沒去跑，不能獲得準確的項目情況和項目信息。內部挖潛和大市政客戶和尋找開發是市政產品能有突破的基礎，今后工作需要著重加強。

見賢思齊焉，見不賢而內自省也！

自我反省，引以為戒！