時間如逝，轉眼就到年底，回顧一年來的工作，只能用“慚愧”來形容，這一年管理處沒完成任務，反而還負增長。最近我一直在思考這個問題，為什么今年的銷量會如此之差，思來想去，百思不得其解。同樣的市場環境，同樣的公司政策，同樣的價格體系，別的市場做的那么好，相比之下，差距如此之大，差距在哪？原因是什么？輾轉反側，進行自我反思，差距就是一面鏡子，照著自我，面對差距，要找到不足，及時彌補不足，奮進趕上。

1、團隊思想轉變不徹底

從開始接手新市場就開始扭轉大家的思想，雖說有點成效，加之去年大家普遍做的不錯，就沒有再一直提，導致部分人還是人浮于事，對完成任務沒有很好的認識，最終導致任務完不成。做業務要的就是銷量，銷量是檢驗是否努力的結果，沒有銷量，體現不出業務的價值。

2、工作不夠大刀闊斧，個人認知有待提高

對市場變動把握不及時，雖說去年對安陽市場進行了調整，但對安陽寄希望過高，本想安陽在去年的基礎上會有更出色的表現，其結果事與愿違，銷量從天堂到地獄，忘記了安陽是我們丟掉多年的市場，中財型材銷量一直較低，負責人雖積極跑動，但也無濟于事，應該早點催促他抓大工程的同時，不放棄一些小工程，也不至于這么點銷量。

3、團隊建設方面

新人引進少，后續將不惜一切代價引進有用的人才，讓有能力的人去干自己想干的事。

4、市場跟蹤方面

對市場跟蹤太少，洛陽做為河南第二大城市，工程相對比較多，任務本應該完成，結果卻相差太遠。每次開會總聽大家匯報完成任務問題不大，就沒有多督促、多跟蹤，再加上要帳占用時間太多，以前的欠款遲遲無法解決，以至于不得不占用時間解決欠款問題，造成區域跑動減少。

時刻反省自我，及時調整努力方向，用全新的態度對待不時面臨的難題。