由于今年原材料漲價開始出現大品牌搶占小品牌是市場和項目，這給我機構的營銷工作提供了便利，目前的銷量主要是酬賓銷量，項目也都是去年儲備的，由于新冠狀病毒疫情的影響過完年跑動少，跟進的項目聯系的少，有兩個項目的給排水被搶走了，針對今年的情況總結出以下問題。

首先，對過完年要開始的新項目跟進不及時，特別是3月初可以開工的時間沒有去跟進甲方，項目沒有正常供貨，酬賓的貨還壓在倉庫。以后時時刻刻都要關注項目，多了解項目，這樣對項目的前期合作和后期匯款都有很大幫助。

其次，今年的銷量主要是酬賓銷量，酬賓過后就沒有銷量，而且酬賓銷量也都是用的自有資金，所以一直是資金緊張，放棄了一些小項目。今年轉變成管道代表處自己思想沒有重視和轉變，一直在忙于回款和酬賓發貨，沒有給第二季度的銷量做準備，接下來我要加大跑動市政和安置房的P目前伊濱區7號小區PB 管已經發貨。今年建業的回款不好，我跟進的項目有不少是建業的，明年要小心合作，不能把資金套住了。還有就是加大對大型項目的外網加大跑動，目前也跟了兩個項目，由于項目進度慢要到下半年使用。

最后，就是加大對經銷商的引進，今年新年酬賓銷量已經廢了九牛二虎之力才勉強完成，我目前合作的經銷商都是有客戶但沒有資金，目前資金是個大問題，明年再發展的經銷商一定要確保有一定的自有資金，要不明年要想增長是難上加難，目前就要多跑動有意向的經銷商或者愿意做中財管道的人，目前有一個朋友有資金但沒有做建材方面的經驗，有不少顧慮，接下來我多帶他到市場和工地看看，爭取拿下。