2021年即將過去2022年即將來臨，回首以往，百味雜陳，涌上心頭，有成功的喜悅，更有失敗時的落寞。可不管怎樣，時間如覆水，已經一去不復返了，但是，自己一年的營銷工作怎么樣，不是成功或是失敗，有哪些心得值得以后借鑒，有哪些失敗的教訓需要改進。特歸納以下，做以反省。

1、精明小利，略以大財。今年做的幾個工程項目，因為有幾個是長期合作伙伴，又需要長期墊資，價格略微高些，就毫無顧忌的墊資鋪貨，但有兩個項目部不吃這套，只要底價，就從同事中買公司的酬賓價發貨。雖然是串貨，但別人能鉆公司的漏洞，造成了我的銷量損失了300多萬元，這件事之后，我在想，我為了價格高些。利潤好些，有錯嗎？沒有，但是違背了現在的市場規律，應該微利或無利來做銷量，以量換利潤，讓資金在手里快速的運轉，總銷量的增加，財不就來了嗎？而不是為了那幾個點的利潤，又墊資又鋪貨，欠款有難要，資金循環不起來，丟了大財，這也叫得不償失，悔之莫及！

2、畏縮不前，懼于開拓。今年的市場，以別于往常，特別是7.20水災及新冠疫情封城過后，變化很明顯，匯款幾乎為零，所供工程項目進度緩慢，甚至有些項目處于停工狀態。所有的一切給我的心里造成了影響。緊急收手，但為時以晚。資金的不足，給以后公司酬賓買貨都無款發了。心里害怕了，畏手畏腳了，總怕再一次的被市場無情的傷害。更沒有另辟蹊徑開展經銷商業務及市政工程項目，還有供熱項目。懼于市場，也就敗給先機，造成下半年銷量疲乏的結果。所以，要銷量，思路要改變，更要開拓進取。

3、大撤大立，回籠資本。今年下半年，痛下決心，撤掉倉庫。不單可以減少倉儲資金壓力，更多的是把有限的精力全身心的投入到市場開拓中去。不能一心多用。一個人，不單管倉庫進貨 ，發貨，還要配貨及送貨。再加上要賬對賬及處理各種關系，就是有三頭六臂也忙不過來，拋下雜事。立足重點，才是發展長遠之要務。俗話說：兵馬未動，糧草先行，這里的糧草就是我們的資金，下半年以來，以回收欠款為根本任務，常駐工地，常蹲項目部。抓緊把應收賬款回收，為明年開局打好基礎。

以上是我的反省，望領導指正。