自2010年4月份進公司至今已經過去了11個年頭了，但今年對于我來說是最特殊的一年，在今年鄭州惠濟管道營銷中心成立了，對于從來沒做過涉及過管理層的我來說是一個巨大的考驗及挑戰。從過程上來說，在疫情不穩定的情況下，房地產業如此艱難的時期，我們營銷中心各代表處主任堅持不懈努力奮斗從未有過消極態度，在營銷中心負責人不夠成熟的情況下，各代表處主任依舊努力配合工作。在管理上不夠成熟；與各代表處主任溝通不夠全面；以及作為營銷人員不夠努力等等，導致的我們營銷中心今年的成績不盡如人意。對于今年我營銷中心的成績在此我做出以下反省：

1、我們要學會創新，每天按步就搬的工作已經開始淘汰了，不能再一根筋復制粘貼了，必須要有著自己的思路，哪怕是高仿也要仿的有自己的特色！

2、我們要有積極的心態，只有心態陽光才能取長補短。尤其區域市場負責人，我們的積極心態，其實就是下面每個弟兄們以及所負責區域內客戶能看到的希望。要有主動的心態，主動是為了增加更多機會，而不是受困于現在，面對困狀無所適從，坐以待斃。做銷售就要主動勇于亮劍！要有空杯心態，尤其是一名老業務，不要總覺得自己經驗豐富自己是對的，要認識到自己的弱點，去吸收更多人的智慧，向正確的人學習，不斷用知識的武裝自己，才能亮劍于不敗。

3、我們要有責任心，無論我們做出了怎樣的成績，我們的始終都是中財的一名銷售人員，無論遇到多大的困難和阻撓，都應該端正自己的銷售態度，要以銷售為目的去服務。同時增強自身的服務意識，切記工作的隨意性和懶惰性！

4、我們行動力要強，光說不練假把式，行動才是最具有說服力的。我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現。我們需要用行動去真正的影響到我們的客戶，用行動去完成我們的目標，用行動去證明我們的能力。

5、我們思想要開拓，在現在的市場情況下，如果思想過于保守固步自封，缺乏大膽創新破局膽量，眼光局限于眼前，妥協不合理的客戶操作方法，會給以后市場長久發展帶來了很多隱患。不管是區域市場的核心操作思路，還是核心客戶核心水工的掌握，掌握核心才能穩定平衡，不困于風浪。所以我個人首先要解放思想大膽破局，堅定方向，建設區域內的中財獨有的操作思路方法。

 最后就是在實際工作中，以后要積極主動與上級領導做好溝通和匯報，并聽取同事優秀的意見，通過多問多聽提高自己的工作效率，通過多跑多聯系建立好下面項目和客戶的信任和溝通，相信2022年會讓自己更上一層樓！