2021年在艱難困境中度過，先是經歷了720水災，又連續2次疫情，或多或少對市場有些影響，機構銷量雖然超額完成了公司下達的任務目標，但還是經過了惆悵、彷徨、煎熬，一年以來的工作現反省如下：

一、關于經銷商工作

經銷商銷量已占據我機構大部分銷量，自營銷量只占據很小一部分，目前沒有開發出大經銷商，各個建材市場上基本都有經銷商，經銷商服務工作比較繁瑣，大部分時間都是在圍著經銷商轉，接下來持續開發不同的經銷商，滿足不同類別產品銷量要求。

二、關于酬賓工作

今年較以往不同，基本實現酬賓全年覆蓋，全年銷量任務能否完成關鍵看酬賓工作，酬賓工作落實的細致，完成的好，全年銷量任務完成就比較輕松。從思想上重視酬賓工作，從行動上具體實踐，跑動市場，開發大的經銷商，爭取達成酬賓工作任務。

三、關于工程項目

一年工作中變的懶惰了很多，對于之前精裝項目跑動較少，精裝修裝飾公司合作中斷，對于這方面沒有新的突破，接下來要在暖通公司上面下大功夫，爭取在新的一年地暖銷量上有所突破。

2021年整體銷量上雖有所突破，但與公司要求還很遠，接下來積極跑動市場，跑動客戶，爭取達成好的成果。