又到了總結反省的日子，生活和工作的碎片突然間就變的不見了，我努力的從大腦中搜索各種點點滴滴、總想找點東西隨便寫寫，然而在我內心深處卻無法認可這些東西。因為我知道，一年來對待工作和生活我也是有很多的認識，只是到了要寫的時候卻無從下手。

首先，我知道這和平時不積累、不總結有很大的關系，同樣它也直接影響我在對待每個客戶報單、到貨、驗收、入庫、對賬、后續跟進、開票等漏洞，常常會讓我拿出很多的時間去做一些重復的工作，無形的給我自己增加了很多的負擔。

其次，工作中達不到理想的預期容易產生浮躁的心情，浮躁的心情反復影響著工作，做事情總是后知后覺，即便有了提前的預判總因為自己的優柔寡斷給錯過去了。今年漲價是深深給我上了一課，不是價格漲不上去，是自己在怕客戶不讓漲，自己沒有做好充分的準備工作，加上自己的資金不夠充足還沒有能力把貨全部買下來，自然就會留下很多的遺憾和資金上的損失。也讓我深深的記住遇事不斷必留遺憾的道理。

再次，對待工作的發展自己掌控的能力比較弱。面對突如其來的漲價，方式簡單還不能算粗暴。小漲價全靠自己承擔，大漲價，簡單通知能打款就打款，不能打款靠自己賣貨，不夠的靠自己賠錢發貨，如果真有自己能漲價上去的算自己幸運。今年一系列事情下來，自己也吃了不少虧，但也真正的總結了漲價帶來的好處、弊端、客戶的心理、未來合同的簽訂、以后遇事需要做哪些準備的工作打好提前量才能打好仗。

最后，今年發貨量也不算小，有忙的時候幾乎只剩下報單、收貨，幾乎沒有多余的時間做其他的工作，這也導致后期儲備項目的不足，所以越到年底卻心里沒有了底。現在距離過年還有段時間也正是搜索和儲備明年項目的好時機，后面還要多跑動項目，多和門窗廠溝通，借助公司價格體系改革能夠尋根追查，隨時掌握價格信息這一有利方式，根據目前掌握情況和價格變動情況我們還是比較有優勢的。

期待不論銷量和能力明年能夠更上一層樓。