2021在中財公司是艱辛的一年、快樂的一年、同時也是我成長的一年，這一年中我付出，同時也收獲，但還是沒有完成公司下達的任務指標，對此深感愧疚并做出深刻的反省總結：

一、沒有獲得大的訂單項目

2021年我通過不斷的市場跑動和客戶發展從原來沒客戶到現在有少量客戶，從原來沒項目到現在有小型項目。但這些小型項目并未撐起我全年任務。2021年我發展50噸以下的項目有3個。而我在這3個項目上所花費的精力和時間成本一點也不少，一周總要花點時間為這些小項目服務。2022年我要做出調整，把主要精力投入到開發較大的項目和合作商當中去。

二、合作的門窗廠數量太少

2021年發貨中有4家都是以前老客戶帶動的銷量，自己跑動出來的項目體量過于小，導致銷量上不去。我總抱有僥幸心里，想著通過現有客戶做好服務，從客戶哪里獲得更多的新項目信息，減少無勞的跑動。但事與愿違，今年房地產行業萎靡，門窗廠在對外接工程這塊有意保守式的經營。很多塑鋼項目都主動放棄了，我也白搭不少時間。

三、尋找新項目的拓展范圍半徑過于小

2021年上半年我在新項目的找尋中主要集中在市區及周邊的范圍，很少擴大到郊縣地區，市區幾個項目內外競爭較為激烈。對我而言型材業務還不夠深進，經驗不足，在激烈的競爭中容易錯過了機會。

四、缺少一種“拼命三郎”的精神

在項目的跟蹤過程中不及時，錯過了最佳時機。對關鍵人客情關系的拓展還缺乏經驗。這是我今后要扭轉的重要環節。

這一年來我對公司政策認識，對市場項目拓展，對客戶的開發等方面感覺自己做的不太理想。我要吸取教訓，在2022年進步自己，把工作做好，力爭完成公司下達的任務指標。