受全國房產形勢影響,新鄉的房產市場今年格外低迷,市政項目由于今年的洪災很多都停止了,災后重建項目集中到了2022年。明年的市政市場很大,不論是道路修建還是老舊小區的重建,項目都已經出來了,災后重建項目目前的資金已到位,所以2022年的管道市場極大。
再有就是忽略了管道經銷商的發展。目前大的趨勢是找有實力的大經銷商,培養成配送式的大倉儲,下面多多的拓展渠道,讓經銷商下沉到鄉鎮和村子。經銷商的門頭招牌是公司的廣告,經銷商本身的操作能力和分銷能力都是一般業務員不能比擬的。另外,經銷商的資金要比業務員實力更強,能夠滿足公司發展需要和市場需求,尤其是在酬賓期間,能夠大量囤積最低價的產品在市場上和別的品牌進行競爭。要想做出更高的業績,不但要自己努力,更要積極調動經銷商的積極性,讓經銷商自覺的去做項目、拓展渠道和分銷網絡。在尋找經銷商的過程中,一定要尋找有一定做工程能力的人、有分銷網絡的人,這樣能夠很輕松的讓其自發的跑動,去爭取項目和服務分銷商,擴大市場份額。
2022年首先要在酬賓上進行提升,大力發展經銷商,抓住災后重建項目,嫁接給經銷商,讓經銷商有利可圖。再者要對HDPE雙壁波紋管和PE管材進行大力推廣,緊盯市政工程,擴大產品占有份額。