回顧2021年，在領導的大力支持下，我機構完成了任務，業績有很大的增長，但營銷工作方面也有一些不足之處，需要反省一下：

1、零售方面

做好零售市場需要先做好渠道建設，這方面一直是我們的薄弱環節。想讓大經銷商發展分銷模式，無奈經銷商的考慮較多，也不是太樂意分銷；酬賓期間對經銷商的跑動很大，想讓客戶多做酬賓，低價鎖定酬賓產品，讓產品更有競爭力，結果酬賓也不是很理想，后期通過跑動客戶做活動，又投放了大型的戶外廣告，宣傳效果很明顯，也打消了客戶的不少顧慮，銷量比去年增長翻倍。

2、房開方面

今年整個房地產行情不是太景氣，好多開發商的房子賣不掉，回不了資金，日子很難過，甚至像恒大這樣的大房產公司都面臨資金鏈斷裂風險。前期雖跑動了幾個有合作基礎的房產公司，也供了一部分貨，但不是很多，原因是房產工程要求墊資大，周期長，利潤低，又加上今年原材料價格波動較大，好多墊資的工程都放棄了。

3、市政方面

在酬賓工作沒有達到預期的效果下，我不能坐以待斃，及時調整了戰略，轉變了思路，大力跑動市政工程，面對競爭對手打價格戰時，要敢于亮劍，不惜一切代價搶奪工程，最終拿下了當地最大的排污工程，用做市政工程來彌補房開工程的不足。

以上是我的不足之處，需要盡快調整心態，迎接新的挑戰。