2021年即將結束，在此，我以自身冷靜思考，作出以下自我反省。　

一、新年酬賓工作：

年初酬賓隨著公司限量酬賓政策及原材料在開春后漲跌行情判斷不準確，持猶豫態度，以至于和客戶溝通宣傳中也沒有說透徹，新開發經銷商也很難做出大額資金投入，也持觀望態度，以至于在開工后的原材料價格一直持續上漲，酬賓存貨有限，導致手里沒有和同品牌競爭的籌碼，再次驗證了要相信純粹，純粹相信，緊跟公司思路步伐肯定不會錯。

二、市政項目工作方面：

1、沒有基礎，關系擠不進去，自身資金實力不夠。

2、沒有成功開發出好的市政經銷商，有一家新開發的經銷商忠誠度也不高，給他壓一部分貨，他自己有以前的雜牌還是他的主推，主要原因還是沒有把銷路渠道打開。

三、民建工程方面：

隨著近幾年同行的競爭，目前材料利潤透明，價格報不上去，還需要墊資，沒有找到好的經銷商嫁接工程，流失好幾個民建項目，導致傳統產品銷量下降。

2021年斷斷續續的疫情影響，和自身努力程度不足，銷量同比2020年下滑，2022年還需要改變老思想，通過努力實現公司制定的任務目標，望領導和同事鞭策監督，實現自我價值，為自己的事業和公司的發展添磚加瓦！