新客戶開發力度不夠，本年度發貨情況不是很理想，當然這只是一小部分零售客戶，感覺在力度上不是很從心，市場競爭越來越激烈，在這個狼多肉少的時代必須要多加反省。大型工程運作力度不夠，。始終停留于原有工作思路，靠與人處感情運作工程，雖有效果但收效不明顯不能適應公司要求的發展進度。

明年需要改變思路，大膽維護客戶關系，要做到運籌帷幄。關于管道市場定向認識問題：沒有能更好的落實政策，沒能把握市場動態、客戶的心理等重要因素，導致跟進工程失敗。多年的營銷工作總結不出思路和方向，沒有具體的建議和方案。自己以后多走訪市場，多得一些依據，多看一些書再來思考這些問題，太過于刻板。 所以“認真”更深層次的表現于個人的工作能力。“認真”最終其實是一種發現問題和解決問題的能力。

在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。1、心態的自我調節能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

反省自己的過錯，不要總是將錯就錯，那樣只會犯下更大的錯。反省自己的問題，不要總是把問題拋給別人，那樣只會讓自己一直逃避。反省自己的缺點，不要總是不放在心里，那樣只會讓缺點一直存在。等到被對手知道的時候，你將很有可能會失敗。反省自己的毛病，不要總是不當一回事，那樣只會成為無法挽救的病。反省自己的實力，不要總是打腫臉充胖子，那樣只會讓自己越過越窮。反省自己的言行，不要總是不顧及別人，那樣只會傷害到身邊人，更會讓自己的口碑不好。所以，要做個品行好的人，讓自己成為大家受歡迎的人，這樣才能抵達人生的新高度！