尊敬的各位領導，親愛的同事，大家好。光陰荏苒歲月如梭，轉眼間2021年即將結束，回顧21年蘭州市場部實現較好的銷量增長突破，從回款結構上看大部分來自新年酬賓銷量，后續幾個月未能很好完成市場部銷量任務。

1. 對于新產品渠道開發沒有足夠新客戶儲，只是盲目收集客戶信息拜訪次數較少，未能做到相互了解信任沒有做好持續跟定開發，導致新品不能及時在蘭州區域新開。主要對市場信息的掌握不夠充分，沒有抓住身邊每一個信息。

2. 在今年原材料大漲帶來產品價格上調，導致市場價格出現波動尤其對于小刀產品車銷價格定位帶來極大挑戰，主要是沒有對市場競爭對手的了解，相似的同類產價格體系浮動，導致后續產品在動銷方面不理想。

3. 對原有市場經銷商、分銷商的維護力度不夠，在工作中往往對開發新的市場體系投入更多的精力，而對原有市場的售后、維護、及溝通就欠缺了很多。

通過總結反省認識不足在接工作生活中努力糾正，做好新產品開發推廣客戶儲備為銷量做出貢獻，及時了解競品信息調整市場價格協助經銷商清理庫存。扎實進取努力工作努力完成22年酬賓銷量。