入職中財工作近11載。雖然中財反省文化已多年反復，但是真真正正的自我徹底反省則從未有過，只是簡單的自我思過，很少站在旁觀者的角度，把自己當成一個審視的對象，跳出局限，站在另一個人的立場、角度、來觀察自己，評判自己。

首先是思想。市場操作尤其是區域操盤者，思想過于保守，患得患失，缺乏大膽創新破局膽量，眼光局限于眼前銷量，妥協不合理的客戶操作方法，給以后市場長久發展帶來了很多隱患，所以導致市場環境不穩定，經銷商不停地更換，缺乏積極向上的穩定態勢，往往是市場大環境好就跟著好，大環境一旦受挫，跟著受影響也較大。缺乏核心主線，不管是區域市場的核心操作思路，還是核心客戶核心水工的掌握，掌握核心才能穩定平衡，不困于風浪。所以我個人首先要解放思想大膽破局，堅定方向，建設區域內的中財獨有的操作思路方法。

其次是心態。1要有積極的心態：積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。尤其區域市場負責人，我們的積極心態，其實就是市場部每個弟兄們以及所負責區域內客戶能看到的希望。2是要有主動的心態：主動是為了增加更多機會，而不是受困于現在，面對困狀無所適從，坐以待斃。做銷售就要主動勇于亮劍！3要有空杯心態：尤其是一名老業務，不要總覺得自己經驗豐富自己是對的，要認識到自己的弱點，去吸收更多人的智慧，向正確的人學習，不斷用知識的武裝自己，才能亮劍于不敗。

最后是行動。行動是最具有說服力的，千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的影響到我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，愿景就是肥皂泡 。所以要堅持行動，用行動檢驗真知，用行動驗證對錯。

以上是為反省。