2021年稍縱即逝，在這一年里有收獲，也有遺憾。回頭展望，曾經走過的路歷歷在目。

年初酬賓如約而至，跟以往不同的是限額酬賓，在很多老經銷商眼里，并沒有什么不同，實際情況卻是動作慢的輸給了動作快的，提前做好準備的跑贏了未作任何準備的，眼看著原材料價格一路高歌猛進，動作慢的，沒有做準備的經銷商客戶只有旁觀的份了。

你永遠叫不醒一個裝睡的人，也永遠改變不了一個人的認知。你永遠賺不到超出你認知范圍內的錢，除非你靠運氣，但靠運氣賺到的錢往往又會靠實力虧掉。

2021年十堰市場部目前在編人員3人，四月份離職1人，十月份入職1人。

2021年年初經銷商數量為7個，三月份新開1個，九月份新開1個，截止目前9個。

2021年完成市場總部下達的全年銷量任務。水工活動舉辦21場，分銷商組織的活動占到一半以上。小區開發合計9個，比較成功的有3個，目前在跟進的有2個。

2021年，未能達到年初自己對十堰市場布局和預期發展的目標。反省自己在這一年中的不足之處:

1. 人員招聘和人員管理這塊還需要進一步加強提升自己。四月份離職人員在入職的時候就表達了有過渡的可能，不會打算長期做下去。本著先招進來，再慢慢培養的想法，最終還是失敗了。所以早期的面試環節很關鍵，應聘人員入職中財的初心很重要。這決定了他是想長期還是短期在中財。

人員管理這塊需要親自帶一個星期以上，通過接觸和交流才能發現優點，揚長避短。早期不能制定太高或太低的考核指標，把握好這個度，同時在試用期期間發現不合適的話要及時新招。

2. 經銷商布局和管理這塊，同樣需要提升自己。雖然在2021年年初針對不同的經銷商客戶的情況，進行了一對一的溝通，最終發現收效甚微，只有個別經銷商沿著早期制定的方向努力。之前一直引導其中一個經銷商把中財PVC產品做大，做全，只要有客戶需要中財的PVC產品，第一個想到他，可是他并不認可中財品牌，還是以雜牌PVC產品為主。

PPR這塊目前市場上有綠色和白色兩種，普通綠色做零售和渠道，早期因為統一零售價格問題，水工紅包兌現不了問題，水電師傅群體一直難以接受，口碑不好，沒有信譽可言。在經營4年的時間里反反復復，一直不能很好的從根本上解決問題。早期因為自己管理經驗不足，導致很多原則性問題沒能堅持住，站在經銷商角度考慮問題，導致一退再退，到現在退無可退。外綠內白主要做家裝公司，價格體系比較完整。白色PPR剛剛開始推進，水工兌現是基本原則問題，經銷商也比較認同。后續堅守底線，原則性問題不能變，其他的經營模式按照經銷商思路操作，只要他沿著中財的發展方向來落實就好。

PERT這塊早期因為經銷商沒有太上心，主要以地暖輔材為主。在跟經銷商深入交談后，在規定時間內不做改變就開發第二家地暖經銷商。經銷商客戶才把地暖輔材這塊轉移出去，全心全意做中財地暖。早期先從安裝地暖師傅入手，以一款地暖管材為突破口，迅速讓地暖安裝師傅所熟悉中財。第二步，就是開發門店分銷商客戶，經銷商早期屬于守店狀態，對外圍開店市場不是很了解，通過對十堰市區內店面，外圍縣市市場的跑動，發現專業性高，談單能力強，成單價格高，品牌形象好，品牌宣傳能力廣的還是在分銷商店面這塊。但跑動一段時間后發現，很多分銷商經營著多品牌，沒有客源，很多屬于坐商。結合公司開發小區的契機，發展有想法，想自己做老板的地暖安裝師傅，開發小區業務。廠家，經銷商全力支持開展小區業務，做到無后顧之憂。

不管是經銷商，分銷商，地暖安裝師傅，首先要認可中財，對中財有信心，認同中財企業文化。其次，說的再好不如去做，只有在實踐中慢慢積累和總結經驗，尋找突破和創新。

小區開發就是在這一路尋找突破中產生的。找到了中財品牌的一個立足點，以點帶面，從而影響整個中財在十堰市場的品牌氛圍和中財認知度的提升。同時也要總結開發不成功的小區的問題在哪里，跟經銷商、分銷商一起探討、分析、總結經驗。

3. 上下齊心，其利斷金。廠家、經銷商、分銷商只要方向一致，目標相同，沒有什么實現不了的。對于市場部而言，既得到了經銷商的配合，又得到了公司領導的支持。

4. 關于串貨問題。希望公司能夠借鑒同行業的競品，制定出一套行之有效的管理辦法。

5. 在行業巨變和消費升級的大背景下，中財集團董事局審時度勢，決定介入城市零售市場。提出目標要鎖定行業先鋒，前3年做基礎，中3年求突破，后3年實現終極超越。

十堰市場部在第二個3年中，只尋找到了PERT小區的突破口，未能達到行業先鋒的地步，還需要腳踏實地的努力前行。同時修補第一個3年的基礎建設中的不足之處。爭取在第二個3年中，能夠實現PVC，PPR，PERT水電暖一體化的經營模式，為后3年終極超越做好準備。

6. 個人需要學習和提升的地方很多。希望公司的領導和同事幫忙指正和監督。

以上是我2021年的個人反省。