2021即將成為過去式，總結這一年，感覺時光匆匆，像是什么也沒做好，就結束了一年。又感覺天天忙忙碌碌，做不完的事情。作為一名銷售人員來講，還是要從銷量上來總結這一年的過失，來認識自己，來反省自己。

受材料行情的影響，公司也在調整變化著，今年的節奏較快，反映到我們市場上來出現，觀望、等待等一些被動心態。沒有及時跟上公司思路，從而錯過機會。以下是我的反省。

關于管理，我主觀認為，做為團隊的一員，大家首先是對工作的熱愛，才能去干好自己的工作。從而忽視了，短期抓小目標，長期抓大目標，通過過程管理，來判斷事態發展變化，好及時做調整。做的好的要表揚分享經驗，沒做好的要批評改正。從而提升團隊的戰斗力。

關于效率，首先是自己不夠主動不夠積極，公司文件學習不夠認真。未能根據公司文件，結合市場部的情況做出調整方案。東一榔頭，西一錘子都是做無功。哪些事情是應該長期推進的，堅持花精力去做才會有好成績。哪些事情可以協助客戶一起去做，合理安排規劃好時間，從而提高效率。

不經歷凜冽的寒風，不會有梅花的怒放；不經歷寒冷的冬天，不會有明媚的春天！2021對自己也比較失望，但那都已經過去了。2022年改變自己，努力加油！