2021年已過去，迎來2022全新的一年，全新的模式，整理2021年的全年歷程，重新出發，拿出最好的狀態。

（1）團隊業績

2021年是全新模式的一年，從開年的新年酬賓活動，因PVC原材料漲價趨勢，公司整體政策跟往年不同，開始了產品額度限額，第一階段酬賓沒有把最重要的前置的銷量大盤控制掌握好，從而導致了上半年出現同期下滑，頹勢慢慢出現；

2021年上半年銷量到7月份還沒達到同期持平，相比去年下滑-5%，新銷量渠道來源沒有非常大的拓展，要尋找及保障現有穩固銷量不能有所缺失，整體工作規劃市場部下半年還是重新打實團隊基礎，銷量固然要緊，但是沒有扎實的根系，總有進入瓶頸和下滑的那個時間段，好在下半年全力追趕，與上一年持平。

（2）細節工作

大型家裝公司不合作的更替，小型家裝公司下沉不夠多，精裝修渠道拓展儲備不夠，項目上還沒有突破性進展，其余借年中酬賓產品價格優勢拓展了一位經銷商客戶，但沒有項目深入儲備去倒開客戶，后期只會止步于此，明年需要在這塊里面加強重視，把握好方向，儲備項目和多渠道銷量，對于精裝修渠道銷量來源始終是一塊很大的缺陷，前期沒有去重視，錯失了一塊銷量增長點，要加強專業人員儲備和自身專業能力提升。

（3）人員情況、明年方向

（1）杭州家裝市場部目前全員人數5人，家裝渠道3人，精裝修渠道1人，后期維護1人；

（2）2022年先從酬賓入手，先做好酬賓，后期整體細節化工作方向應該往中小型家裝公司去轉化，作為家裝市場部，現有杭州城區所有家裝公司基本上都有認知，找到有所知名度的家裝公司畢竟不難，開發家裝公司就是應該放在第一位去做的，市場部目前存在開發人員自身沒有保持市場部所遵從的一個家裝公司開發整體系統專業性，要整合所有能利用的資源，比如包安裝模式去加強中小型家裝公司的開發，大型家裝公司利用好此模式去談判競爭，精裝修項目及新渠道需增加專業知識儲備。