年關將至，回顧這一年的工作生活，收獲和遺憾都有，停下腳步，做一個反省，為來年做好準備。

1、關于自身思維的轉變。年初我兼任上海零售市場部經理，承擔兩個市場部的銷量和市場建設任務，但工作中還是業務員思維。做事還算仔細認真，但缺少管理能力和手段。

2、關于團隊建設。今年離職兩位老員工，入職兩位新人。隊伍沒有一步步壯大，反而在萎縮。新人培養自己沒有對他們負責，沒有盡心盡力手把手帶著。這是對他們的不負責也是對公司的不負責。明年要梳理好新人培養的計劃，真正培養能夠開發市場的合格業務人員。

3、新年酬賓公司有關于發貨的時間考核，抱著僥幸心理，也是礙于客戶的說辭，部分客戶沒能按照要求達成發貨目標，導致客戶漲價，自己也有損失。現在回想起來，就是這種沒有原則、不負責任的工作態度導致最后差的結果。2022年酬賓工作一定要充分理解公司酬賓政策，跟客戶宣導和解釋清楚，跟上公司政策和節奏。

以上是我們的反省，請領導同事指正！