轉眼21年已經告盡尾聲，我們市場部整體今年也度過了比較困難的一年，回顧這一年來的整體工作與生活，有不足，也有進步；有懊惱，也有新希望。困難的寒冬終將過去，熬過去倒退的一年，迎接我們的或許是大步向前。

今年我們整體工作情況偏軟，對于經銷商的依賴性還是比較強，在新產品方面的自我突破不夠。在大環境通脹的情況下沒有增長那整體就是下滑，在受到競品強力狙擊的時候，沒能穩定住市場以及經銷商，在5-8月的時候，其實我們整體丟失了一段時間的市場話語權，丟失了這一段時間的銷量來源，批零渠道暫停了三個月，舉步維艱。這就是過于依賴PVC銷量的劣勢之處。在這個方面我們必須痛定思痛立下明年的整體工作方向，把業務能力強的人，抽出來，專門負責家裝公司的攻堅，能夠開發10-20個穩定供貨的家裝公司，對于我們來說，可能就是成功的第一步。

無錫是一個家裝公司以及精裝項目的市場，對于市場部整體的銷量體系建設，在22年我們必須做一個明確的劃分，成立專業組來整合冷凝管客戶，以及把新風以及地暖來作為增量方向重點攻關，把握住這個方向，我們明年才會有一個可觀的增長。

整體而言，無錫市場部就兩個主要的工作方向，一是家裝公司的攻堅，二是暖通市場的開發。

另外我們的另一個短板就是優秀業務人員的缺失，缺乏新鮮血液的加入我們就不能看到一些新奇的點，各人有各人的見解，各人有各人的長處。人員的招聘對我們來說也是重中之重，畢竟有人才能辦事。

零售渠道雖然略顯疲軟，但我們人員不能疲軟，新的一年新的氣象，我們必須打起精神，開渠道，拓產品，完成公司既定的目標任務！