轉眼已到22年末,回顧整個一年的工作情況,做一個年度反省
從銷量數據來看,市場部今年增長量及增長率一般,從今年新年酬賓同比下滑17%到年末的正增長,離不開市場部兄弟的努力,這也是團隊齊心表現,望這種勢頭一直保持,在22年保持更好的增長
但是細分來看,市區的市場推進中還是相對滯后,包括市區的水工會,PPR的分銷開發,小區活動的開展,家裝公司的開發進度等,所以在22年重點的工作主線也是圍繞這些方面進行推進,相信積跬步,可以至千里,做扎實基礎工作,才會有成果
從區域的布局來看,目前從市區到縣級已經基本完成了客戶的一級開發,主要問題在渠道的下沉做的不夠扎實,例如鄉鎮的網點布局,忠實大客戶的穩固都沒有形成,借這次新年酬賓政策,抓住開發機會,穩固基本盤并做沖刺
從公司的產品品類來看,PPR、五金衛浴、不銹鋼、風口等都是市場部目前薄弱產品,也是明年增量的幾個點,所以抓住產品機遇,蓄勢待發
市場部團隊方面,今年并沒有大的變動,主要是要提高每個人的積極性,月度任務落實到個人,獎罰分明,優秀的人員往上走負責更大的體量,獲得更大的獎勵,但也承擔起相應的壓力和責任
個人方面,主要不足在家裝區域方面,沒有做到相應政策制定,沒有起到帶頭開發作用,今年成立家裝組,制定任務后明年在家裝公司方面做出成績。
望市場部成員時刻反省不足,做到知己知彼,扎實基礎,越來越好。