“心懷善念,就會結出善果；心懷惡念,就會結出惡果”詹姆斯·艾倫曾說：我們需要拔除心靈庭院中的雜草，撒上自己想要的美麗花草的種子，耐心地澆水、施肥,予以細致的管理。蘇格拉底也曾說過：沒有檢視的人生不值得過。這里的檢視便是反省的意思，由此可見，反省對于每個人生活都有很大的意義，工作也是如此。

回顧即將過去的一年，懵懵懂懂間經歷了過程的坎坷，認識了市場的波瀾詭異，2021年不易，整個大環境在轉變的關口，能否在時間的洪流中，譜寫出華美的樂章，要看我們對市場變化的認知；對公司發自內心的熱愛；對于整個過程的執行力；對于目標結果的執著；非如此，不能收獲滿意的答卷。

對市場認知的不足：對競爭對手的反應，沒有更好的做出及時防守，導致失人失地。后續對市場的認知和競品的了解要時刻關注，及時調整政策部署，不能閉門造車，對于家裝市場PPR渠道，要不斷持續性的出招，保持政策的連貫性，不能三天打魚兩天曬網。對于專業渠道的開發和維護，要不斷的加深加強合作客戶的粘性。

對團隊管理的不足：關于市場部人員的管理，疏于考核，導致的結果就是成員的成長性差強人意，后續對人員管理必須嚴中有序，不能完全放手任其自主發揮，為了短期的利益破壞市場的整體布局。在制定全年計劃時不能只是制定銷量任務考核，過程量的考核要更加細化，落實到人，責任到人，打破大鍋飯思想。

對政策執行力不足：領導一再要求下沉市場，做深渠道，并匹配給我們好的政策，結果卻乏善可陳，收獲寥寥，深思過程還是對政策的執行力出現問題，沒有發自內心的去努力，去執行。

以上三點權當反省，并在以后的工作中行之改之，不足之處請領導、同事們批評指正！