時光匆匆。時間又來到2021年底。回首看看自己一年走過的路。感謝公司給予我中財的平臺。讓我時刻記住在這個平臺上為自己創業。鍛煉自己的心智。鼓勵伙伴們一起努力。搭建一個良好的團隊氛圍。

回首一年來的成績。總的來說銷量的增長是良性的。沒有落后于總部的增長率。主要來自于渠道客戶的增加。PPR勢頭也有很好的增長。俗話說打江山易守江山難。現在對于我們來說客戶的渠道管理顯的更為重要。今年雖然成立了財主會。但是財主里面的內容還是顯得空泛。只做了架構沒有實質的內容。財主會員缺乏參與感。

對于動銷下半年做了很多的小區工作。但是對于小區的投入還是未有太多的財主愿意參與進來。覺得品牌工作就是公司和總代理做的。小區工作主要以掃樓和加水工為主。取得了一定的效果。但是目前同行在中小型家裝上的投入還是挺多的。從安置小區來看也占了很大的比例。對于這塊市場部沒有布置更多的系統工作區開發家裝。導致家裝公司開發乏力。俞總說的甜甜圈市場就是常州零售市場的狀況。更需要自己帶隊去跑動開發。

管理工作有時也是方向不明確。一直開發分銷渠道。放棄了精裝修這個大盤。撿了東邊漏了西邊。撿漏些偉星的小客戶。對于競品的百萬大戶缺乏進攻意識。沒有用好“倒做”這個武器去開發大戶。

明年又是嶄新的一年。我作為常州市場部負責人更要站在更高的層面上去看市場，做計劃。今年新人的補充也是對我管理的進一步的考驗。做好培訓和引導工作。能者多勞。獎懲并行。做好動銷。更上層樓。