今年發生了很多變化，回過神才發現2021年又要過去了。時間好像過的特別慢，又特別快；這一年里發生的，太多記憶值得細數。

每次反省是對自己內心的一次審視，是一次回望和打量，是我們內心凈化的一個過程。回想年初制定的目標，差距明顯，不僅僅是銷量，還有隊伍建設，優質客戶的數量。思考反省如下：

一、如何激活人

出于對2022年的期待，我們業務上新進了不少人，如何管理好這些人，變成了每天的重要工作。最近看到一段話使我感觸頗深：管理者，其最大的能耐不在于控制人，而在于激活人。經營者，其最大的能耐不在于抓權力，而在于找規律。這段話對如何帶團隊做了很好的詮釋，如何把我要這樣做，變成每個人自愿的去做，所謂上下同欲者勝，如此我們的團隊才能更好的發展。

二、不要讓慣性思維，阻礙我們的進步

每天、每年都會碰到一些新的問題，不同的人；本來以為一切在握，以為可以辦好，結果卻大相徑庭，事與愿違；所有事情都有起因，需要我們去挖掘找出問題的本質，慣性的按照以前的一些經驗來處理，有時候會判斷失誤，不僅僅辦不成事情，還會對一些人帶來傷害，當引以為戒。

三、深耕渠道、完善體系

我們的渠道建設，不僅僅在客戶數量上要有所突破，還要在產品品類和銷量上有所突破。

體系建設：“渠道體系、會員體系、產品體系、物流倉儲體系、售后服務體系”等五個體系，全面打通梳理，全面完善和提升，實現無縫對接。

謹以此作為反省，請領導指正。