回顧2021年,由于市場的各種變化,各種情況的應對措施,自己對市場宏觀關系把控不足,尤其是下半年市場的消極因數,前十房企的生存困境,很快傳遞到我們內心,認為三四線城市的住宅建設已經過了歷史峰值,仿佛覺得自己事業的巔峰已經過去,工作心態出了較大的問題。世界的經濟一定會往前發展,我們面臨的困難總是暫時而短暫的,我們和市場都還很年輕,各項職責都不容許懈怠。2021年我們種因得果,值得深刻反省。
一、消極固化思維。
把市場看成固態,把眼前的困難視作長期困難,卻不知社會永遠是發展向前的。我們的職責是發現痛點,解決問題,而這一年我們實質性的工作是停滯的,和合作單位溝通大多感性思維,相互訴苦,沒有把新的產品、正的能量傳遞給市場,卻很容易讓市場對于我們及產品進行反面評價。
二、隊伍建設的消極。
公司嚴控銷售名額,缺少市場機會的時候,我們未能解決隊伍的生存問題,業務培訓,市政管道,型材新產品的知識培訓只是督促學習,并未強制落實,隊伍技能沒有提高、隊伍與公司也未能同頻發展。
三、缺少使命感。
缺少完成銷售任務使命感,我們的第一職責是完成公司下達的銷售任務,在下半年原材料上漲時,我較多的考慮了個人利益,害怕虧損,不能很好的管理客戶的情緒,算眼前的賬,沒有與時間為伍。
新的一年,首先我們一定要做到無畏、無懼、有計劃、有方法,跟緊公司發展的節奏,不管市場是否依然嚴寒,我們也要準備隨時綻放。