主要分為以下四點：

1、 隨著公司酬賓模式的改變和大環境不理想狀態下，剛開始機構和客戶一下子難以接受多年來習慣的模式，存在著抵觸情緒到后來的慢慢適應、接受和跟隨公司節奏發展，這也正是一個磨煉和考量我們接受新事物的意志。

2、 轄區內銷量想有所突破，需要增加新品，但是這些年來對傳統產品的依賴和對新品信息把控不準、公司發貨不及時等等顧慮。導致新產品銷量一直沒有什么新進展。

3、 區域內工程薄弱市場的突破一直是一塊心病，其中大部分因素在于自己的固有銷售模式造成的，老認為維護好大客戶就能搞定一切，其實這就是大錯特錯，很多嫁接給客戶的項目他們維護出現問題就會導致品牌被篡改。

4、 市政工程的接觸面較少，對總體銷量存在嚴重滯后。后續加強跟進江淮水務和潤郵水利建設集團的接洽，多參與他們的投標也許能撿漏。