自2021全年以來，在總部許總的關懷和領導,營銷中心楊總支持指揮下積極完成公司交給的任務，但是作為一個銷售人員覺得有必要總結這一年工作中遇到的挫折和困難，以及得與失，進行好好的反省，作為一個積極向上的新思路，為2022年的工作形勢做指導方向。

一、揚州型材代塑鋼型材市場，主要還是大型房產公司有比較大的活力，目前型材市場主要還是中財，競品A，這兩大的品牌，小的品牌悄然逝去，然而我們不能忽視競品A在老百姓心中的品牌效應，只要說起塑鋼型材，他們都說競品A，這就逼我們把市場要做牢做實，必須從老百姓心里扭轉這種心態，把中財型材品牌打出去，多做大型房地產的樣板工程。在今后的工作中，我型材代要繼續加大與大型加工廠的合作力度，滿足他們的需求從公司授信給予墊資，讓他為我所用，這作為工作重點，不惜一切代價，搶占市場份額，塑鋼市場急劇減少，我型材代表處主要做的還是大的地產公司項目。而且我們新產品也沒有任何優勢，顏色少，跟不上競品A系列顏色，而現在許多項目的顏色都是與外墻相近，這就加大我們與甲方的溝通難度。所以我們希望公司在多推高端新產品的同時，也要考慮市場的成熟性和配套性。大型房產公司進入揚州，雅居樂，金輝，恒大等數據庫里沒有中財品牌，這也比較尷尬。

二、 客戶管理方面

由于目前市場多元化多樣化，顏色多樣化，客戶要求定做逐漸增多導致公司供貨周期變長；還有的產品質量跟不上，而且今年我型材代又出現多次質量事故，發貨出現顏色不一樣，引起部分客戶反感。另公司產品，常規顏色太少，同類廠家的常規顏色是我們公司的十幾倍，磨具少，在這方面我們也沒有任何優勢，而且窗子玻璃越做越大，市場出現118系列。

三、市場跑動力度還是不夠，除了增加跑動頻率之外，市場跑動得也不夠細，今年塑鋼項目較少，主要集中在縣城，而縣城是鋁合金的天下，一些縣城的角落跑動不至位，大鄉鎮的跑動也少，以致于有些項目了解得太晚，等找到項目時已經被定了別的品牌。下半年度將制定較為精細的跑動線路，延長單次跑動時間或加強跑動強度。

四、自身的能力有待提高，針對市場形勢發展的方向判斷得還不夠到位，關鍵點上的把握還欠功力，還是不得要領，接下來得多跟領導及有關同事多交流，爭取在各方面開展一個新的局面同時在2022年的工作時間沒能把公司的竹木纖維墻板好好的推向市場，痛定思痛，爭取在明年的工作中也做出成績。

綜上所述，我型材代的工作存在一定的思維問題，我一定要認清這些問題，變被動與主動，在以后的工作中，多方面、全方位的攻克客戶，不惜一切代價搶奪客戶，相信明年的揚州型材代會有更大的發展空間，努力完成并超額公司交給我們的全年任務。